כששלי חשפה בפני את ה"שיטה" שלה לעבודה מהבית, והכריזה שהיא "סומכת על התהליך", ידעתי שאני חייבת ללמוד ממנה איך לייצר לעצמי תהליך עבודה כזה, שאפשר לסמוך עליו, בעיקר במציאות עסקית שמשתנה בקביעות. השאלות שלי, התשובות שלה, והתובנות ששלפתי מתוכן, כאן.
קרה לך שתרמת באופן משמעותי להצלחה של לקוח, והוא משוכנע שהצליח לבד? אם את לגמרי סבבה עם זה, אפשר לדלג על הקריאה. אבל אם את צריכה להרגיש קצת "צרת רבים", ובגדול מעדיפה שלקוחות יראו בך שותפה לדרך ולהצלחה, אז בואי.
בכל פעם שאנחנו מקבלות הצעה גדולה ומרשימה, במודעות שלנו מתחילות להתאסף במקביל שתי רשימות: רשימת "בעדנו", שאוספת את כל ניסיון ויתרון שיש לנו, ורשימת "נגדנו", שמתבצעת ביעילות מרגיזה ספירת מלאי וירטואלית של כל חסרונותינו. עכשיו, בואו ננחש איזו רשימה יותר ארוכה?
בסטרס סביב תמחור ודיבור עם לקוחות על כסף? סובלת בהתמודדות עם Money Issues בעסק? זה בשבילך. שינויים פשוטים בהתנהלות, שאפשר ליישם מיידית ובקלות, מנטרלים טריגרים או מחלישים את השפעתם באופן טבעי.
אחרי שנים של עבודת Money Issues ותמחור אני יכולה לומר בבטחה שרוב העבודה, כולל העלאות מחיר, היא רגשית, מנטלית, שלנו עם עצמנו.
ההתעסקות במספרים, במחירים, היא כמעט שולית בתהליך. אבל מה שיקבע אם המספרים החדשים יתקבלו ע"י הלקוחות בהבנה או בטריקת דלת, הוא האופן בו נתקשר זאת עם הלקוח.
מי מנהל את מי, את את הלקוחות או הם אותך? מי קובע את שעות העבודה שלך, את לוחות הזמנים, מה את כן ולא עושה כאשת מקצוע? ומה קשור אינסטלטור?
אני מעניקה פגישה ראשונה חינם, ולפחות חצי מהלקוחות לא ממשיכות לליווי בתשלום, אמרה לי השבוע לקוחה בפגישת אימון. למרבה האירוניה, את הפגישה איתי היא קיבלה
בביקורי האחרון בישראל נקרע לי הארנק. למחרת בבוקר "מדדתי" ארנקים בדוכן של מעצבת בקניון. כשהמוכרת חיפשה עבורי ארנק עם תא חיצוני לכסף קטן, האישה שעמדה
לענות על שאלת "כמה זה עולה" בתחילת השיחה, או להבטיח לענות בהמשך ולהיצמד לתסריט השיחה? תארי לעצמך את הסיטואציה הבאה: את רואה זוג נעליים
שבת בבוקר. טינג מוואצאפ מעיר אותי. הודעה מפתיעה מחברה נל"פיסטית. היא: "ראית את זה??????? תקראי את התגובות" וגם צילום מסך מקבוצת פייסבוק גדולה: היא: "מחיר
מתפרנסת או מרוויחה, להתפרנס או להרוויח – מה ההבדל? האם ההבדל הוא בכסף, בהכנסה החודשית? האם אחת מהן מכניסה פחות? אולי בחשבון הבנק? אולי לאחת
מה את רוצה? אם הייתי שואלת אותך מה את רוצה ולא מצליחה להשיג לעצמך, האם היית יודעת לענות? את בטח חושבת שכן. כאילו, מה הבעיה,
בספר השיאים של Money Issues (לכשייכתב, רצוי מעצמו), יוקדש ערך שלם לאמונה המגבילה "צריך לעבוד קשה בשביל הכסף".
מכל האמונות המגבילות, בכל מפגשי הקליניקה, הסדנאות וההרצאות שהעברתי, אין אחת שעוררה יותר אמוציות ותגובות מזו.כל
בשבוע שעבר הרציתי לכמה עשרות בעלי עסקים קטנים. התלבטתי בין שני נושאים: איך להעלות מחירים ולהישאר בחיים לבין אמונות נפוצות שמפריעות להרוויח יותר. בחרתי באופציה
כשאנחנו מדברים על כסף, על מה באמת אנחנו מדברים? ונפתח בסיפור. לפני מספר שנים, כשהייתי בתחילת דרכי כנל"פיסטית, נהגתי לעשות פגישות היכרות עם מתעניינים.
אני רוצה לדבר איתכם על תמחור. ועל הכלה רגשית.
מה קשור? ומה לשני אלה ול NLP? מייד תבינו.
תת המודע של כל אחד מאיתנו הוא עולם מופלא, בו אמונות מתפקדות כעובדות לכל דבר. באחת מסדנאות "Money Issues", אחת המשתתפות, שהיתה מאוד פעילה עד
לז'וסלין גרבט היה כל מה שהיא רצתה (כמעט), ואז קרה לה הנורא מכל – אראלה ממפעל הפיס התקשרה אליה (בערך). אם תהיתם מה צרפתיה שמנמנה
בעוד רבים מודאגים מהאפשרות שהמחירים שלהם יקרים מידי, או ייתפסו כיקרים מידי, לא מספיק בעלי עסקים עצמאים מודאגים מהאפשרות ההפוכה: מחיר זול מידי. לא
לקבלת עדכונים, את יודעת מה עושים!
