בית ספר
לערך אישי
איך לדבר על הערך שלך
(בלי להגיד את המילה "ערך" אפילו פעם אחת)
מדריך מעשי לבעלות עסקים
שנמאס להן לדבר בערך
את מעולה במה שאת עושה. הלקוחות שלך מרוצות. הביקורות מהללות.
ברור לך שמי שתבחר לעבוד איתך תקבל את מלוא ה… מה, בעצם?
ערך? שוב המילה הזאת, ערך? לא נמאס לך להגיד אותה?
איך יכול להיות שכאשר מגיע הרגע להסביר מה את שווה,
ומה יוצא מזה למי שיבחרו לעבוד איתך, פתאום חסרות לך מילים?
את מוצאת את עצמך משתמשת במילים גנריות וכלליות
כמו "יחס אישי", "שינוי עצום" או "מעטפת מקצועית",
ואם את כנה עם עצמך אז את מוכנה להודות שיכולת לדבר על עצמך
באותו אופן בדיוק בין אם היית סוכנת ביטוח, מעצבת שמלות כלה או יועצת AI.
הלקוחות שלך, לעומת זאת, מחפשים לדעת משהו אחר.
הם רוצים להבין מה ישתנה אצלם ביום שאחרי.
אז, אם את מרגישה ש:
שיחות המכירה שלך נשמעות כמו ניסיון גנרי לשכנע.
את משתמשת במשפטים שאלפי בעלות עסקים אומרות בדיוק באותו אופן.
את משאירה ללקוחה לנחש מה את באמת שווה.
נמאס לך לשמוע שהקולגה שלך מציעה אותו הדבר בהרבה פחות.
את בעצמך לפעמים קצת מטילה ספק ב"משקל" של מה שאת נותנת… (הכי מבאס, האמת).
הגיע הזמן להבין לא רק מה את עושה לא נכון, אלא גם
איך כן להעביר את המסר, ולהישמע כמו בעלת העסק שכולם רוצים לעבוד איתה.
ברוכה הבאה ל"בית ספר לערך אישי"
קורס אונליין שילמד אותך לדבר על היכולות והתועלות שלך כך שיבינו אותך בדיוק.
בקורס הזה לא נדבר תאורטית. אנחנו נרד לשטח, נבין מה את שווה ומי יעריך זאת,
ואז נייצר עבורך ארסנל של משפטים, תיאורים ותובנות שיהפכו כל שיחה, פוסט, או הצעת מחיר למגנט של לקוחות מדויקים.
מה תלמדי בקורס
(או: מה יוצא לך מזה?)
על מה אנחנו מדברות כשאנחנו מדברות על "ערך"? ומדוע זה כל כך חשוב?
איך לדבר על ערך בלי להגיד את המילה "ערך" (ושיבינו בדיוק מה את שווה)
כמה ערך זה מספיק ערך?
ואיך גורמים למוצר שלך להיות שווה יותר?
ערך כמותי וערך איכותי: מה שווה יותר, ולמי? ואיך משתמשים בשניהם?
סוגי איכות וטיפוסי איכות - אחת ולתמיד: איזה טיפוס את ומי הלקוחות האידיאליים שלך?
9 טכניקות לשילוב תועלות (ערכים) במסרים: בשיחה, בפוסטים ובהצעות מחיר.
מה הקורס כולל?
- מודולים ובהם 10 שיעורים מותאמים ללמידה נוחה ועצמאית
- תוכן כתוב ומזוקק. ניתן ללמוד בכל מקום, מכל מסך.
- תרגולים פרקטיים: כדי שלא רק תדעי, אלא גם תכתבי ותיישמי.
- דוגמאות ברורות מבעלות מקצוע מגוונות.
- הכלים שלי לבהירות ואסטרטגיה: הניסיון שלי אצלך בידיים.
הכירי את המרצה
נעים מאוד, אני שלומית לפיד
מאמנת עסקית ו-NLPיסטית להתפתחות אישית רווחית.
אני עוזרת לבעלות עסקים לעבוד פחות קשה ולהרוויח יותר, בעזרת בהירות, אסטרטגיה ופוקוס. אחרי שנים של עבודה עם בעלות עסקים, זיקקתי את הניסיון והמומחיות שלי בתחומי התוכן והאימון העסקי לקורס שמשלב את שניהם: גילוי האיכויות הייחודיות שלך ויצירת התוכן שמעביר אותן בצורה המיטבית לקהל היעד האידיאלי.
תשובות לשאלות נפוצות:
לאילו מקצועות זה מתאים?
לכל מי שמוכרת מוצרים, שירותים או ידע מותאמים אישית. ככל שהשירות שלך יותר "אמורפי" ומשתנה מלקוח ללקוח (למשל: אימון, ייעוץ, עיצוב, טיפול), כך הקורס הזה יועיל לך יותר בהפיכת את הערך שלך למוחשי.
אני בעלת עסק חדשה, האם הקורס יתאים לי?
לגמרי. הוא אפילו יחסוך לך חודשים, או שנים, של גמגום שיווקי. העסק שלך אולי חדש, אבל אם את יודעת את העבודה (ואני מאמינה שאת יודעת את העבודה), אין סיבה שתישארי מאחור בגלל שאת לא יודעת איך לדבר על העבודה שלך באופן שלקוחות יכולים להבין ולהעריך.
אני בעלת עסק ותיקה, האם הקורס יחדש לי משהו?
אני רוצה להיות כנה איתך.
אם את חיה ונושמת שיווק כבר שנים, ואם השיווק שלך יעיל ומביא תוצאות, אז הוא כנראה שהחלק הראשון פחות יחדש לך.
לגבי החלקים השני והשלישי, אני מאוד מאמינה שכן. בעיקר החלק של סוגי איכות וטיפוסי איכות, שהן פיתוח שלי, וייתכן שגם חלק מהטכניקות.
ועוד נקודה למחשבה: הרבה בעלות עסקים ותיקות חוות תקופות של "עייפות החומר", מסרים שהתיישנו ותחושה שהן משעממות את עצמן. הקורס יעניק לך פרספקטיבה חדשה וזריקת מרץ שתעזור לך להתרענן ולחדש, ואולי גם לדייק את הערך שלך מול לקוחות חדשים שמוכנים לשלם יותר.
אני לא אוהבת לכתוב ולפרסם ברשתות, יש טעם שאלמד את הקורס?
כן בהחלט! הדהוד הערך שלך נעשה לא רק בפוסטים. הוא מתקיים גם בשיחות מכירה, בהצעות מחיר הכתובות, בדרך בה את מציגה את עצמך בהזדמנויות חברתיות שיכולות להגדיל את הרשת העסקית שלך ועוד.
זה יעזור לי במכירות?
חד משמעית, וזו גם המטרה העיקרית. שתייצרי יותר לידים מהתוכן ומהמפגשים שלך,
שתדעי להסביר מה את שווה באופן שלקוחות פוטנציאליים מבינים מה יוצא להם מזה ולמה כדאי להם לעבוד דווקא איתך,
וכמובן – שתסגרי עסקאות הרבה יותר בקלות.
